再谈有机肥_安徽天河生物科技有限公司

央视访谈有机蔬菜，看到很多有机蔬菜名不符实，让我想起了如今的有机肥市场。

    化肥品种的多元化让中国农作物的产量有了更大的提高，随着常规化肥的大量使用，土壤板结土壤盐渍化加重，而且农作物的品质逐渐下降，所以国家倡导增施有机肥。

    以往的农民大多使用腐熟的牲畜粪便等有机肥，由于农业的机械化程度加快，很多农民家中没有了大型的牲畜，所以农民自有的有机肥数量在减少，国家倡导增施机肥，很多厂家顺势而为。打开省电视台农科频道，铺天盖地的都是有机肥的广告，其中原因离不开国家的号召，增施有机肥不但能够减少环境污染，还能提高农作物品质，疏松土壤培肥地力等诸多优势。

    目前我国化肥市场上有机肥主要分为两种，一种是以味精厂下脚料为原料的，另一种则是以造纸厂下脚料为原料的，说到下脚料，在十几年前，这些东西都是厂家需要花钱处理或者排污治理的东西，而当发现其含有丰富是有机质以及少量的微量元素后，这两种材料身价倍增，也让其实现了自身的价值。

    几年前，我们当地刮起了一股菌肥的旋风，因为普通化肥价格高，透明度大，所以农民贪便宜的心里还是期望有一种价格低的产品能够替代常规化肥，加之经销商卖常规农资利润趋于平价化透明化，所以很多经销商都在寻找一种能够能够破解常规化肥不赚钱的产品，推广之初，先是当地有实力，有信誉，有号召力的农资经销商组织农民大会，人数越多越好，然后中午时间安排在饭店讲课并安排午餐，另外当场交订肥款，根据数量不同享受物质大奖，这种办法曾经让每吨几百元的菌肥，零售到3000元，那时常规化肥是很难有大礼赠送加之请客讲课促销的手段，农民购买时疏忽了这种菌肥的实际价值，只看到有益菌多少多少，而且这种有益菌又很难通过常规手段检测，而氮磷钾的含量仅仅两个，当农民买回家，单独使用后，和别人使用同等价格的化肥相比，农作物长势明显偏差，所以，在我们当地很多人误把有机肥和菌肥混淆。现在我们周边，只要一提起菌肥，人们不由得联想到了请吃饭买到的效果不好的化肥了，而那些卖该产品的经销商也是一蹶不振，这也说明了一点，卖农资只要糊弄老百姓只有越做越小。正规的菌肥应该有着独到的效果，但是在应用中应该配施氮磷钾，像那种几百元的菌肥，根本起不到什么效果。

    有机肥和菌肥不同，有机肥氮磷钾含量高，加之有机质腐殖酸含量高，有时即使单施有机肥在某种农作物上效果也是很好，所以，这就注定了有机肥有一定的市场，现在有机肥是使用还存在误区，一是人们相应国家的号召认为国家推广的就有道理，二是，盲目单一使用有机肥，不配施氮磷钾复合肥，不利于作物的增产增收。

    由于有机肥原料的价格相对较低低，所以很多经销商认为有操作空间，目前有机肥成为行业内利润最大的品种，一般成本一千左右的有机肥，经过包装后换上黑美人，黑珍珠，黑金等字眼，到老百姓的手中每吨价格远已超过2000元，所以利润空间大也是很多经销商青睐并乐意推广的产品。目前有机肥市场良莠不齐，很多厂家抓住了国家对有机肥管理相对宽松的环境，只靠造势推广产品，有机肥本身应该是价格低廉化的大众产品。

    植保会期间，很多农资展位上都是有机无机复混肥的宣传，利润大，有卖点，成为商家最大的推广点，厂家和经销商双赢，而受伤的最终还是农民，由于掺混肥料的含量检测比较负复杂，这就给很多不法厂家带来了漏洞，让厂家在这上面大做文章。很多经销商和厂家背离了国家的宗旨，有机肥的大量推广使用，即可减少污染，又可让农民买到低廉的有机肥，而今但从有机肥价格上就让农民很受伤。更有些有机肥厂家在产品宣传上采取了夸大产品功效，误导消费的广告。很多产品说的天花乱坠，其实很多产品内在的质量还真相差无几。
    有机肥价格高了农民使用量肯定减少，有机肥使用量小了还显现不出独到的效果，随着人们对有机肥产品的认识，不管你怎么改变，也是其他产品的下脚料，并不能全部替代化肥使用，所以有机肥产品的价格也是区域透明化，如果一味的靠暴利走下去，不敢说有机肥被农民所抵触，当某种商品价值超过自身很多的时候，人们要么会转换选购思维，要么就是抵触心理。现在农资经销商只要一谈到有机肥，就会认为这是个赚钱的品种，而不是真正去考虑土地中确实缺少有机质，只是站在赚钱的高度，没有站在为农民为土地负责的角度，加入有机肥的利润和尿素一样的时候，是否会出现有机肥没人卖的局面呢？
    有机肥可以说是除了氮肥，二铵，复合肥以外需求量最大的化肥品种，目前很多企业都在分享有机肥这块蛋糕，很多厂家都是贴牌加工，基本在原料上都是一致的，只是靠包装和宣传上独辟蹊径，所以现在的有机肥市场是越做越乱，而且目前还没有形成一定的知名品牌，越是这种情况下，行业发展越是危险，敢不说有机肥会不会毁在行业竞争和恶性循环之中？差不多的价格，人们更注重的是那个产品能高产，而很少农民在乎的是作物品质，所以，目前这种高价格，只能让人们的视野重新回到常规氮磷钾复合肥之中。

    农民迫切需要有机肥市场的规范化，还有质量的安全化，更希望有人给机肥的价格降降温，让土地做到真正的增施有机肥，面对贫瘠的土地，我们一味的在索取，我们共同的目标就是，让家家户户用上放心的有机肥。积极响应国家的号召，增施有机肥。利国、利民、利己。